更新时间:2023-06-12 09:19:42点击:
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一、某客户业务面临的挑战:
u客户数据分布在接近20个系统
u系统的开发处于不同的年代,使用不同的供应商
u系统的设计资料短缺,许多当初的设计人员已经离职
u同一系统已经过多轮升级,不同版本的数据格式不一致
u数据格式不一致
u数据内容不一致
u多头数据源
u客户数据断点
u客服数据支持不够
u客户体验不佳
二、业务部门的业务目的:
u打造一致化,端到端的客户数据平台
u全面提升客户服务质量及客户体验
u数据覆盖客户的全生命周期
u客户数据是一致的,关联的
u客户从不同客户接触点能接触到及时的,一致的,准确的客户数据
三、项目整体思路:
四、实施步骤-关键属性识别:
※关键属性是能够用来区分同一实体内不同数据的数据项
五、实施步骤-系统整合:
1)数据项可信数据源来自 单系统多个表
2)数据项可信数据源来自 多系统多个表
六、客户价值:
1)全生命周期画像:一个画面,全面、准备展现顾客全生命周期的数据及全面画像
2)数据价值挖掘--支持业务部门开展基于客户价值管理的改善活动,包括:
a、汽车售后服务产值最适化
b、客户流失防止
c、销售线索转化率提升