更新时间:2023-01-27 09:34:56点击:
经销商运营阶段,如何有效的激励经销商,保证忠诚度、持续合作是运营的关键,一般而言,对经销商激励用得较多的是返利、升级、价格政策等。
在市场充分竞争的情况下,企业可以尝试多维度的激励方式、甚至有些方式是已经在实践中应用的,但尚未被企业规范起来的(行业不同,仅供参考借鉴):
1)产品质量
2)适时导入产品
3)准时交货
4)吸引人的产品组合
5)公司和其代表有良好形象
6)有竞争力的价格和折扣
7)产品享有知名度
8)良好的双边沟通
9)诚恳接受投诉
10)联合策划
11)良好的伙伴关系
12)长期的业务关系承诺
13)及时报价和提供信息
14)提供销售和技术培训
15)优良的售后服务
16)广告宣传上的支持
17)良好的个人交情
18)宽松的信用条件
19)提供管理工具
20)提供调查信息
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