经销商导入是企业经销商体系构建的重要环节，是落实企业渠道规划的重要一步，很多企业在进行经销商导入的时候，之中数量不中重质量，导致虽然数量上去了，但是无法对企业总体经营目标提供支持，究其关键原因还在于经销商质量不达标，单兵贡献力度低下。

不重视质量的导入经销商，除了不能帮助企业经营目标达成，还导致企业被迫持续投入大量精力在经销商团队的构建上，笔者曾经经历过一家企业，每年年初，营销团队都要花大量精力招募经销商，因为去年招募的都在年底被淘汰了或者主动停止合作了。

企业需要建立经销商招募的质量基线，各家企业根据自己的行业和战略目标不同建立不同的质量基线，并严格执行，以保证招募环节的质量。以下是在招募环节可参考的因素（行业不同，仅供参考）：

★有一定的规模，且资金信誉好

★较强的分销能力，最好有现成的客户网络

★经营历史和业绩

★规范的管理，经理和销售人员能力强

★较雄厚的固定资产和较强的后勤保障能力

★技术和专业程度